电器维修公司经营模式_电器维修公司经营模式有哪些

电器维修公司经营模式_电器维修公司经营模式有哪些

       非常欢迎大家参与这个电器维修公司经营模式问题集合的探讨。我将以开放的心态回答每个问题，并尽量给出多样化的观点和角度，以期能够启发大家的思考。

1.目前国内电视购物商业模式有几种？请简要进行说明。

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目前国内电视购物商业模式有几种？请简要进行说明。

       一、电视购物商业模式分析

       现阶段，国内电视购物商业模式主要有电视直销和家庭购物频道两种模式。两种商业模式无论是在企业类型、产品定位、销售品牌、媒体投放、营运特点方面都存在很大差异。

       1、电视直销商业模式

       橡果国际属于电视直销商业模式，橡果国际企业类型属境外上市公司，无广电集团背景。

       产品定位以新、奇、特为产品开发方向。橡果国际现有的手机、电脑、时尚用品、美容、营养保健、投资收藏、汽车用品、家居日用、教育、生活家电十类产品

       销售品牌以自主品牌为主，以合作品牌为辅；橡果国际自主品牌有“好记星”、“背背佳”、“安耐驰”、“紫环”、“奥雅”、“氧立得”，其他多为合作品牌推广。

       媒体投放是通过从多家电视台购买“非黄金时间”广告时段作为该企业销售推广和营运的平台。橡果国际购买的电视平台地域跨度大，节目播放频率高。截至2007年年底，橡果国际的电视平台包括42个频道，分别为中央电视台的5个频道、19个省市卫星频道、6个港澳频道和12个地方电视台频道，橡果国际宣称“覆盖超过90%的中国家庭”。此外，橡果国际广告时段近年持续增加，从2004年的36万分钟增长到2007年的89万分钟①，以2007年的数据计算，节目密度相当于每个电视频道每天都有1个小时在播出橡果国际的广告节目

       2、家庭购物频道商业模式

       快乐购属于家庭购物频道商业模式，快乐购企业类型是湖南广电集团和湖南卫视共同投资成立的电视购物公司，有广电集团的背景。

       产品定位以销售家居用品为主，产品以多样化、大众化为方向。

       快乐购物产品包括电器、厨房用品、生活用品、化妆品、珠宝首饰等，商品品种多达上千种。

       销售品牌以飞利浦、三星、联想、索尼等知名品牌为主，消费者可以在商场买到，品牌的信誉和价格容易获得消费者信任，以快乐购为例，开播两年的会员数已超过90万人。

       媒体投放是通过广电集团自有的家庭购物频道播出，无需支付媒体费用，快乐购采取每天10小时直播形式销售商品，开播当年289天的总销售额就达到了3.24亿元人民币。

       快乐购的营运特点能看到地方电视台的身影，企业利用广电集团电视频道资源，开设全天购物专属频道，以直播方式播出商品信息，通过提供“电视购物频道”平台作为卖场，吸引众多商家和厂商在平台上直接向消费者销售产品，被人们称为“空中大超市”。企业以收入分成、赚取价差等方式实现营运收入。快乐购产品多是知名品牌，利润空间有限，企业的毛利率相对较低。

       二、电视购物两种商业模式的优劣势

        电视购物两种商业模式的产品定位不同、销售方式不同，各自的优劣势也比较突出。

        1、电视直销商业模式的优劣势

        电视直销模式的优势是通过购买媒体时段销售产品，不会过分的依赖某一个媒体，产品集中在价值较高的产品上，都是些新、奇、特产品，电视广告采用密集型播放，可以在短时间内集中曝光企业品牌。电视直销模式最大的劣势在于信任度低，行业内存在少数不讲诚信的电视直销公司，采取不正当手段欺骗消费者，消费者对整个电视直销行业缺少信任度，消费者普遍认为电视直销产品多为质量没有保证，夸大功效的产品；其次，电视直销公司受限于电视台媒体渠道成本的增加。橡果国际大量购买电视台的广告时段，电视台的广告时段成为紧缺资源，电视直销公司购买广告时段的平均成本上升了3－5倍，很多地方电视台白天和晚上11点之后的所谓“非黄金时段”一下都变成了“黄金时段”，整个行业竞争在加剧，媒体价格在攀升，投入产出比在下降，都直接影响到电视直销企业的盈利能力。

        2、家庭购物频道商业模式的优劣势

       家庭购物频道模式以“媒体零售、电视百货”为基本形态，最大优势就在于电视台的品牌优势，电视台全程参与电视购物节目，销售产品时需要承担责任，有可靠的质量保证体系支撑，消费者的认可度相对较高；其次，家庭购物频道的媒体资源很稳定，基本能够保证24小时播出。同时，在电视台的覆盖率达到一定规模时，收视人群的数量较为可观。家庭购物频道模式的劣势首先在于收视的覆盖率，如果只能在本省内发展就无法做大做强达到预期目标，据快乐购数据显示，其已经进入全国8省17个城市，这说明家庭购物频道可以在政策允许的范围内尝试更多开拓业务的方式。其次，家庭购物频道多以销售家居产品为主，利润空间有限，企业必须要靠产品的销售规模来提高盈利能力。

       三、电视购物两种商业模式的隐性冲突

        电视直销和家庭购物频道两种商业模式同属于电视购物，其商业模式不同，营运方式不同，但目标消费群基本相同，即喜欢收看电视购物广告，以电话订购方式购买商品的消费群体。两种商业模式最大的隐性冲突是消费者口碑，影响消费者口碑的因素主要有四个方面。

        1、产品质量

        电视购物是一种直复营销活动，营销渠道的扁平化，使企业利润空间较为可观，大批良莠不齐的企业进入到电视购物行业，有些企业管理者的管理水平和经营质素较低，产品以次充好欺骗消费者，对整个行业产生较大的负面影响，产品质量问题成为消费者投诉的焦点。

        2、产品功效

        电视购物节目制作，常运用灯光、色彩、语言和特技手法优势，以增强表达产品的功效，节目中过度使用拍摄技巧及电脑后期制作，造成消费者实际使用产品功效与电视广告的功效差距太大，企业夸大产品功效误导消费者，是消费者难以信赖电视购物产品的原因所在。

        3、产品价格

        电视购物的产品定价与商业模式有关，家庭购物频道企业多采用成本导向定价法，销售知名品牌为主，消费者对产品有较高的认知度和信任度。电视直销企业多采用认知价值定价法，即企业根据消费者对产品的认知价格来制定价格的方法，销售“新、奇、特”产品为主，产品定价波动过大，消费者对产品认知有限，缺乏对产品的信任度。

        4、售后服务

        电视购物商品，一般是企业通过物流公司，把商品直接送到消费者手里，验货后付款，但消费者如果在使用中出现了问题，需要维修或更换产品时，有些电视购物企业售后服务质量很差，甚至对消费者置之不理，售后服务没有保证，是消费者对电视购物的最大顾虑。

       少数电视直销企业的不良行为，已造成消费者对电视购物行业的“信任危机”。因此，家庭购物频道进入电视购物市场，有广电集团背景的企业，就会让消费者对家庭购物频道产生较高的信任度，树立良好的信誉。电视直销企业现阶段能否挽回消费者的“信任危机”，是关系到电视直销企业能否继续生存的关键。

       四、电视购物发展的建议

        国内电视购物行业经过十多年发展，电视购物企业正走向规模化经营。电视购物已成为现代消费者购物的新选择。现阶段，从消费者的消费水平、消费观念和对产品认知度在逐渐趋于成熟，从商业环节的生产、物流、金融和运营体系建设在逐步趋于完善，电视购物企业将迎来一个难得的发展时机。

       通过对电视购物两种商业模式的隐性冲突分析，就现阶段电视购物企业的发展提出以下几点建议。

        1、提高行业的准入条件

        提高电视购物企业行业的准入条件，即在注册资金、经营场地、营业人员、呼叫中心规模、物流配送、结算方式方面实施严格审批，使电视购物企业能在一个良性公平的环境里发展。

        2、确保媒体的公信力

       电视购物广告片是通过电视台播出的，电视台的监管不利，也是造成电视购物行业“信任危机”的原因之一。近期，国家广电总局下发了《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》，对电视购物短片广告和居家购物节目已作出明确的规定，确保媒体的公信力，首先要从电视台对广告的审核开始，只有这样，电视购物行业才能健康有序的发展。

        3、完善电视购物的法律法规

        完善电视购物的法律法规，是现阶段各级政府需要关注的问题，电视购物法律法规不健全，将直接影响电视购物行业发展。虽然现在电视购物的销售份额仅占社会消费品零售总额0.1%,但随着国民经济总量的增长，电视购物销售份额会迈上新的台阶，电视购物法律法规的建设，是保障电视购物行业持续发展的基础。

        4、消费者协会的监督

        在消费者协会设立“先行赔付保证金”，来应对电视购物行业内严重的“信任危机”。如橡国国际出资200万元，让消费者协会监督其企业对消费者的承诺和售后服务。消费者协会作为“第三方”机构，在一定程度上可以监督企业，保护消费者权益。但就企业而言，只有诚信经营，才能赢得消费者口碑，

       综上所述，通过对电视购物两种商业模式分析，论述了电视购物两种商业模式的优劣势，揭示了两种商业模式的隐性冲突是消费者的口碑。从中得出这样的结论：电视购物企业无论是那一种商业模式，只有诚信经营，才能得到消费者信任，只有诚信经营，才能真正实现企业效益和社会效益的双赢。

       注释：① 数据来源于橡国国际上市财务报表数据，图2-1是对报表的原始数据整理后标识的统计图表。

       参考文献：

       1类承曜 . 直复营销[M] .北京：企业管理出版社，1996.

       2向芬. 中国电视购物与出路[J].营销策略 .2003(2).

家电销售计划书范文3篇

       疏通下水道、家电维修、开锁等是很多家庭在日常生活中都会需要的服务，但家政维修行业一些以次充好、巧立名目、小病大修、坐地起价等行为时有出现。曾在相关维修行业做过信息员，今天结合我的工作经验，盘点一下维修过程中常见的几个“坑”，希望你能识破猫腻，避免“被套路”多花冤枉钱。

1、配件以次充好，偷梁换柱

       最常见的是用杂牌部件冒充原厂件，或是拆机件冒充新配件，按照回收价的比例，一个旧彩电的电路集成块也就1块钱，但是充当新的就可以卖到200块。而所谓“偷梁换柱”，就是在维修时偷偷把客户电器上价格昂贵、质量很好、没有损坏的零件换下来，换上廉价的或从旧电器上拆下来的零件，不知情的消费者只能被蒙在鼓里。

       

2、小毛病说成大毛病

       有些家电不启动，明明是开关本身坏了，直接花10元换掉就好了。但是有的维修师傅可能会告诉你是集成电路坏了。明明几十元就能解决的小毛病，偏要忽悠你主机、核心部件坏了，收取几百甚至上千元的材料费。

3、收费不透明

       曾经有维修师傅说，遇到经济条件好的收费就高一些，经济条件一般的收费就低一些，目的就是为了多赚钱，又能避免客户向厂家投诉。还有一些师傅刚开始时故意报低价格，然后在上门维修过程中再通过种种名目进行提价。

4、“李鬼”可能比“李逵”多

       上网约个“李逵”，来的却可能是“李鬼”。通过网络搜索寻找家电维修的确很容易，但从中找到真正有维修实力的“正规军”，并不容易。你随手一个电话，分分钟安排一个又帅又专业的维修小哥到你家。然后小哥一顿忽悠，你就信以为真，钱花了不少，家电还没修好。

       

如何防止被套路：

       一、千万千万不要轻信楼道、路边的维修广告宣传。维修任何家电，一定要查验维修服务部是否有维修经营资质或经营证照。同时，可以找到相应的家电客服电话或到家电大卖场的品牌专柜询问、核实正规家电维修企业信息。

       

       二、在维修人员上门前，先问清楚收费项目、标准以及能否出具正规发票等事项，如果对方不肯明码标价、不能出具正规发票，尽量不要约请这种人员上门服务。

       三、维修后要保留好收费凭证和替换下的故障元件以便日后维权使用。

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        家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后,旧的家电销售 渠道 ,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是我为大家整理的家电销售计划书 范文 ，仅供参考。

        家电销售计划书范文一：

        一.公司定位和品牌的定位

        明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

        品牌定位

        A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

        B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

        C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

        二.销售预测

        1. 目标：在很短的时间内使营销业绩

        快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

        2. 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

        三.销售配额

        1. 渠道的建立模式：

        A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议)

        B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

        C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

        D. 草签协议后，在我们的 广告 中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

        E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

        2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定 方法 )

        A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)

        B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

        C. A级的信用等级评定标准：

        1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

        2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

        3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

        4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的 市场营销 活动。

        5) 没有违反授权行销协议中规定内容。

        四.销售预算

        1、工资、提成。

        针对家电行业来说，运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系，所以采取何种模式直接决定了运营成本，不外乎是作终端还是做渠道，如果单纯的终端，运营成本极高，基于伊嘉电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的基础上，我们强化对终端的掌控能力，这样有效的避免成本的问题，同时又可以解决对市场的程控能力，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过提高单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列 措施 ，促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)，以节省更多的资源用于品牌知名度的提升。

        2、展台费用。

        按照1000个网点开拓计划，预计20__年度展台制作的数量要达到600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以13年度8000的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对三四级市场以改造 其它 品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。

        3、赠品及活动费用。

        赠品、活动费用预计控制在2%以内，以13年度8000万的销售额做预算，共计160万元。

        4、广告宣传费用。

        为提升品牌影响力，预算13年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进行广告投入。

        5、运费。20__年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，基本上在控制范围内。

        五.渠道销售的策略

        1. 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

        2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

        3. 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

        4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

        5. 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

        家电销售计划书范文二：

        第一部分：营销环境的分析

        一、竞争环境分析和决策

        这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：

        1、专业的连锁企业： 元康

        2、综合的家电流通企业：国美、苏宁;

        3、大型的百货商场及超市; 沃尔玛、万隆、香江、升平

        4、家电专卖店：美的、格力、松下品牌专卖店;

        5、本区独家老店：东泽、大昌、美而惠

        1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境

        在价格、服务趋同化的情况下，卖场体验，品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果，也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏，元康在高明的优势不很明显，但元康的分店已经遍布高明主要乡镇，销售渠道比较畅通，而且其在全区范围内的优势也较明显，因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入，打造自己的品牌形象，培养一批忠实的客户群，其次要别出心裁，走边缘化竞争路线，以低成本获取可观的利润，找对销售切入点。推出一次大型主题运动，打动高明消费群体，加强与高明消费全体的互动与沟通，提升元康家电在高明地区的美誉度和忠诚度。

        2、竞争手段

        1)价格战

        2)促销活动细致化，集约化，成效化

        3)优化体系、个性化

        4)个性化卖场体验

        5)购买元康家电的附加值享受

        第二部分：定位策略

        元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。

        策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络”，无形树立元康家电连锁销售商场新地位，使其他竞争者只能望其项背。

        ? 专家品质——强调优质服务

        ? 正品家电——强调家电品质

        ? 全区连锁——经营规模和企业实力

        目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。

        定位宣传：

        1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全区连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁，前往元康，信赖元康连锁。

        2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。

        3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。

        第三部分：全年营销目标与安排

        1、 开展全区范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“元

        康家电连锁”的整体知名度。

        2、 20__年营销目标：

        充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。

        深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。

        加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。

        围绕“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对元康家电连锁有进一步认识。

        家电厂商/供应商

        建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。

        3、 20__年营销计划：

        全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造元康家电连锁“专家品质、正品家电、全区连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。

        4、 主题营销推广策略

        一季度：

        2月：开展情人节促销活动

        3月：月初针对女性，开展“庆 三八妇女节 ”促销活动

        中旬松下生活体验馆店促开张促销活动

        利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动;

        二季度：

        4月：针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动

        5月：五一黄金周促销活动;

        6月：品牌周特价促销活动(空调为主);

        三季度：

        7月-8月：新老顾客的激励回馈活动;

        9月：小区推广;

        四季度：

        10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;

        11月：家电 文化 节;

        12月：圣诞、 元旦 现场活动;

        5、联合营销形式：

        活动形式一：购机优惠券

        在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底(或节日)大抽奖活动。

        注意：

        ①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。

        ②购机优惠券的设计：

        尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。

        活动形式二：媒体互动

        与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。

        活动形式三：元康家电连锁销售卖场元康家电节

        本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。

        活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。

        活动形式四：关怀老客户

        针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务(如免费清洗等)活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。

        活动形式五：新品发布会

        由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售 热点 ，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。

        6、新增项目：

        VIP会员卡：利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群，从而增强销售和宣传的作用。

        元康延保：“0”风险的项目，有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送，促进成交率。

        7：各门店销售任务和销售重点：

        一季度：

        2月：

        销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机

        销售利润任务：总店20万 明城分店6万 更楼分店7千

        销售额任务：松下生活馆68万

        3月：

        销售重点：抽湿机、干衣机、洗衣机

        销售利润任务：总店22万 明城分店6万 更楼分店 7千

        销售额任务：松下生活馆68万

        二季度：

        4月：

        销售重点：冰箱、空调、风扇

        销售利润任务：总店30万 明城分店8万 更楼分店9千

        销售额任务：松下生活馆78万

        5月：

        销售重点：冰箱、空调、风扇

        销售利润任务：总店40万 明城分店10万 更楼分店1万

        销售额任务：松下生活馆88万

        6月：销售重点：冰箱、空调、风扇

        销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万

        销售额任务：松下生活馆90万

        三季度：

        7月： 销售重点：冰箱、空调、风扇

        销售利润任务：总店42万 明城分店11万 更楼分店1万

        销售额任务：松下生活馆90万

        8月：销售重点：冰箱、空调、风扇

        销售利润任务：总店38万 明城分店7万 更楼分店8千

        销售额任务：松下生活馆68万

        9月：销售重点：冰箱、空调、风扇

        销售利润任务：总店35万 明城分店8万 更楼分店8千

        销售额任务：松下生活馆70万

        四季度：

        10月：销售重点：冰箱、空调、电视、洗衣机、厨卫

        销售利润任务：总店35万 明城分店10万 更楼分店1万

        销售额任务：松下生活馆100万

        11月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫

        销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千

        销售额任务：松下生活馆80万

        12月：销售重点：冰箱、电视、洗衣机、厨卫

        销售利润任务：总店30万 明城分店7万 更楼分店7千

        销售额任务：松下生活馆72万

        20__年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

        家电销售计划书范文三：

        一、 项目和公司简介

        企业名称：炎陵县__诚信家电行

        项目地址：炎陵县__乡

        企业性质：销售业

        企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗 衣机及各类小家电

        企业与发展前景：

        1、 优势分析：本店虽然是在炎陵县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是现在家庭必用的产品。

        2、 市场前景人们的生活水平提高，家有高端产品占比持续提升，在消费升级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。

        二、 产品介绍：

        商品的情况就分析来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业发展带来新的机遇。

        服务情况：

        1、 提供优质的售后服务是检验商家的诚信度的重要依据。

        2、 为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产品的注意事项和保养方法。

        3、 定期回访电话，收集产品的使用信息和顾客的满意度。

        三、 市场分析：

        1、 如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。

        2、 目标顾客：家用电器的目标顾客是每个家庭的需求。

        3、 市场占有率：我们为顾客提供优质的服务，被消费者认可，越做越强大。

        4、 SWTO分析

        S(优势)

        1) 经营电器产品多年，对比有较多的销售 经验 ，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。

        2) 优质的售前售后服务会给消费者带来安全感。 W(劣势)

        1) 价格方面有一定的竞争压力。

        2) 资金不足，没有办法大面积展开活动。

        O(机会)

        1) 家电的更换率高，如能有忠实的顾客就有发展的这空间。

        2) 4-6年稳定的地位，做成品牌店。

        T(威胁)

        1、 资金短缺。

        2、 有一定的竞争压力。

        3、 经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。 竞争对策：

        1) 寻找难度大的货源，做到物美价廉。

        2) 发挥自己的专业特长，提高服务质量和售后。

        四、 市场营销方案

        1) 产品经营模式：

        以人为本，诚信正直，质量生命，创新突破，品牌发展，追求幸福。

        2) 产品价格：

        根据不同产品的大小及产品的用途来定价。

        3) 产品选址：

        炎陵中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续升级。

        4) 产品促销：

        优先考虑产品的质量及功效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。

        五、 企业运作模式：

        1、 活动模式：一定要现场实验的配合 ，在消费者面前展示产品的功效，现场直接销售，并安排上门服务人员。

        2、 服务模式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实回答客人的问题。

        3、 作业流程：客人入店→店员热情接待→了解顾客的产品→为顾客合适的产品，并详细介绍产品信息→得到顾客的认可后→引领顾客买单→说明产品的保养方法→同顾客将产品送到用户家中，安装好，教会用户安全使用→同顾客售后服务名片，微笑离场。

        六、 企业管理 制度 1) 员工管理制度 2) 产品管理制度 3) 财务管理 制度 4) 仓库管理制度

        七、 创业团队

        1、 创业者的情况：___，女，27岁，初中文化 ，与其丈夫___在炎陵县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的售前、售后的运作管理、营销管理、 营销策划 ，非常有利回乡创业发展。

        2、 创业团队

        八、 投资效益可行性分析 1) 启动资金表(单位：元)

        2) 营销预测表

        3) 销售和成本计划表

        九、 融资方案与回报

        1) 融资方案

        2) 融资方式：

        (1) 自有资金

        (2) 劳动就业部门贴息贷款8万元。

        十、 企业风险与防范 风险：

        1) 有一定的竞争对手，形成利润较小。

        2) 产品销售或经营不好。

        防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。

        十一、企业发展表述

        通过这次详细的计划，这份企业书，我坚信一切皆有可能。机遇是留给善于发现和发掘它的有志之人。天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我们有贵重的资本——青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败!

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2022科技创业项目计划书

       1、国美电器电话24小时人工服务电话2、国美24小时客服电话3、国美电器客服电话是多少?4、国美客服电话5、国美电器服务热线国美电器电话24小时人工服务电话

       400-811-3333。

       客服邮箱：service2@gome.com.cn国美电器电话，9:00-18:00。

       国美电器简介：

       1、1987年1月1日，黄光裕先生在北京珠市口大街开设国美首家门店。1993年，国美把北京的店铺统一命名为“国美电器”，进行统一品牌经营。1995年，国美采用标准化、可复制的家电连锁经营模式，开创国美电器电话了中国家电零售连锁经营模式的先河。

       2、2004年，国美电器在香港成功上市，发展进入快车道。2009年，入选中国世界纪录协会“中国最大的家电零售连锁企业”。 截至2021年6月30日，国美线下实体门店数量为3895家，遍布全国500多个城市，会员人数超过2亿。

       3、2011年4月，国美电子商务网站全新上线。国美率先创新出“B2C+实体店”融合的电子商务运营模式。2016年8月，国美电器在"2016中国企业500强"中排名第104位。

       4、2019年9月7日，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度中国零售百强名单，国美电器位列7家企业销售规模过千亿元之一。

       5、2020年8月13日，国美宣布成立国美线上平台公司。2020年10月10日，位列2020北京民营企业百强榜前十名。

       6、2022年11月29日，中城院要案中心发布，国美电器有限公司因欠款被申请破产清算。

国美24小时客服电话

       国美电器24小时服务电话是：400-811-3333。

       国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。

       其公司发展历程强劲，企业文化丰富多彩。

       国美电器的优势：

       1、商品优势：全球众多知名家电及消费电子厂家直供及独家专属货源支持，国内外一线知名家电品牌汇聚于此，更是众多新品上线网购平台的首选之地。

       2、服务优势：全国服务队伍专业快捷服务，最完善的呼叫中心服务体系，能够迅速解决客户问题，专业提供售后服务。

       3、低价优势：每年近千亿巨额订单和畅销型号包销定制协议的签署让国美电器网上商城在众多家电及消费电子商品中，具备独家、低价、可持续放量销售的能力和售后服务保障能力，确保全网更低价格。

       4、物流优势：国美电器经过25年的发展，构建中国最大的物流配送体系，国美电器网上商城也成为中国物流配送范围最广、支持大家电全国配送的电商企业。

国美电器客服电话是多少?

       国美电器总部在北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦 全国客服电话：4008113333 总部电话总机：010*8888

国美客服电话

       国美客服电话是400-811-3333。

       国美客服电话服务时间：

       自助服务：7*24小时，人工服务：7*12小时。

       服务类型：

       1、厂带商品获取安装码：厂带商品获取安装码发送，400-811-3333按1号键。

       2、送货服务：①配送进度自助查询；②大家电预约送货时间，400-811-3333按2号键。

       3、安装服务：①安装进度自助查询；②预约安装时间，400-811-3333按3号键。

       4、维修服务：①预约维修；②维修进度查询，400-811-3333按4号键。

       5、退换货服务：①退换货进度自助查询；②退换货申请，400-811-3333按5号键。

       6、商品咨询：彩电、洗衣机、空调、烟机、灶具等商品咨询，400-811-3333按6号键。

       7、会员服务及意见建议：①查询剩余真快乐豆；②会员绑定信息修改；③投诉建议，400-811-3333按7号键。

       8、加盟开店：加盟开店咨询，400-811-3333按8号键。

       国美的发展历程：

       1987年1月1日，黄光裕先生在北京创办了第一家以经营各类家用电器为主的小店。

       1993年始，国美电器统一门店名称、统一商品展示方式、统一门店售后服务、统一宣传。

       1995年，采用标准化、可复制的家电连锁经营模式，形成中国家电零售连锁模式的雏形。

       2004年6月，国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。

       2005年，国美电器荣获北京市工商行政局颁发的“北京市著名商标”荣誉称号。

       2005年4月，国美首次实施并购，哈尔滨家电连锁品牌“黑天鹅”全面融入国美。

       2006年7月，国美并购永乐电器，进一步夯实了国美在家电连锁行业的领先地位。

       2007年3月，商务部和中国连锁经营协会共同发布了2006年中国连锁经营业绩，国美年销售额位列第一，成为中国连锁业领头羊。

       2007年12月，国美并购大中电器，奠定中国家电零售专业市场的竞合大格局，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。

       2012年12月25日，国美在京召开未来发展战略及新品牌形象代言人发布会，正式公布了2013年—2015年企业战略规划。

       2017年8月，“国美电器”更名为“国美零售”，标志着国美从单一电器经营向全品类商品零售业务的拓展和升级。同年11月，国美全面开启“家·生活”战略。

       截至2021年6月30日，国美线下实体门店数量为3895家，遍布全国500多个城市，会员人数超过2亿。

       以上内容参考：国美电器官网—客服热线

国美电器服务热线

       国美客服电话24小时人工服务电话是4008113333。

       地址 : 霄云路26号鹏润大厦B座11层。

       国美简介

       国美一般指国美控股集团有限公司，国美控股集团旗下拥有国美零售、国美金融科技、拉近网娱、中关村科技、国美通讯等5家上市公司，就业员工超过30万人。历经35年的发展和积淀，国美秉承“商者无域，相融共生”的理念，已发展成为集零售、金融、地产、投资等业务板块于一体的多元化企业集团。

       2018年中国民营企业500强排列第八名。2019年，位列中国民营企业500强前十名；2019年，位列中国民营企业服务业100强第六位。2019年，位列中国服务业企业500强榜单第30位。

       2020年9月10日，2020中国民营企业500强榜单发布，国美控股集团有限公司位列第8名，营业收入37170058万元。2021年9月，入选“2021年中国民营企业500强”榜单，排名12位。

       公司战略

       在国家“双循环”发展格局和经济向高质量发展转变的政策指引下，2021年初，国美零售聚焦零售业和家服务业,以行业模式创新、技术赋能线上、线下为突破口，开启了以线上“真快乐”与线下“国美家”为核心的“家生活”战略第二阶段。

家电清洗生意好不好？在做的朋友给点建议。

        2022科技创业项目计划书（通用5篇）

       　在日新月异的现代社会中，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。到底应如何拟定创业计划书呢？下面是我整理的2022科技创业项目计划书（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

       

2022科技创业项目计划书1

        一，公司介绍：

       　1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康。

       　2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品；对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。

       　3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。

       　4，公司经营方式：

       　（1）电池，手机及各种电器的回收

       　（2）废旧品的修复，公司设立维修部，对还可继续使用的产品进行维修。

       　（3）以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以多换一，或加钱换少。

       　（4）新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生产的产品进行销售。

        二，公司人事及组织机构：

       　公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策，作出策划来。各部门职责如下：

       　企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度，制定经营计划，管理实施目标，完成绩效考核，进行年度考核。

       　市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣传，企业文化建设，法律事务，咨询专家顾问的管理。

       　生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术，管理企业新的工艺标准，提供良好的技术支持，编制生产计划，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产安全。

        三，公司的发展前景：

       　我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以8~10年的使用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。2009年3月4日，我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》（以下简称《条例》），鼓励家电等生产企业和大型零售企业开展"收旧售新"，"以旧换新"业务，以带动新产品销售和资源节约。业内人士指出，该《条例》让目前处于弱势的电子垃圾处理业迎来产业化发展的机遇。

       　据专家介绍，电子废弃物含有大量的有毒物质。如1台15英寸的电脑显示器就含有镉，汞，六价铬，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃剂等有害物质，电脑的电池和开关含有铬化物和水银，电脑元器件中还含有砷，汞等其他多种有害物质。电视机，电冰箱，手机等电子产品也都含有铅，铬，汞等重金属。

       　目前我国大量的电子垃圾主要由两个非正规渠道处理，即旧货市场和拆解作坊。旧货市场将廉价收到的旧电器，或者经过改装和翻新重新出售，或者拆解分离出值钱的物资。其余的当做普通垃圾扔掉。拆解作坊则用土法分离电子垃圾中的贵重金属，其他物质随意丢弃。

       　中国人民大学环境学院副教授靳敏说："部分被收购的废旧电子电器产品，没有做任何有效处理就直接进了旧货市场；而其他大量的电子垃圾则被非正规企业处理或当做普通垃圾扔掉，非正规企业通常以焚烧，强酸腐蚀等做法获得铜等金属，其余无用物质均随意丢弃。这不仅浪费了资源，还直接对环境造成了二次污染。"

        四，目标市场的选择及预测

       　在我国市场经济迅猛发展的大潮中，家电行业的发展与增长及手机的普及也随之水涨船高并呈现大规模发展，但内部的问题也频频出现：盲目扩张规模导致产能过剩，家电和手机的日益淘汰更新，废弃的旧家电，旧手机，旧电池也越积越多。而我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步走向产业化，规模发展，专业，高效，节能是我国二手家电行业的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇，《2011—2015年中国二手家电市场分析与投资前景预测报告》共十三章，首先介绍了中国二手家电产业整体运行趋势，中国二手家电产业运行的环境等，接着分析了中国二手家电产业运行现状，然后介绍了中国二手家电市场竞争的格局，最后分析出二手家电产业发展趋势是一个相当可观的行业。

       　据业内人士介绍，空调机的使用寿命是8至10年；普通电视机的使用寿命是10至10至12年；CRT投影电视机寿命在7至10年；冰箱的使用寿命在8至10年；洗衣机使用寿命应该是6至8年；热水器使用寿命为5年左右；DVD，VCD机使用寿命在5年左右。我国是世界上最大的家电生产国和消费国。从2003年起我国就开始进入家电报废高峰期，每年预计将有1500万台左右的彩电，电脑，空调等大家电报废。

        五，公司市场营销策略

       　1，差异化营销针对农村需求对象的特征，实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求，而且能使企业有的放矢地在农村拓展"领地"，进而促进企业的发展。农村家电市场的差异化营销主要体现在产品，价格，渠道，促销方面，即传统4P差异化营销。

       　（1）产品策略

       　1，产品的质量要求：农村消费者重视家电的质量重于其它一切，因为对于农村居民而言，对产品质量要求的核心是低故障率，产品质量必须保证家电能在恶劣的工作环境下长时间正常工作。

       　2，产品的功能设计：面向农村市场的家电功能设计应充分考虑农村消费者的实际需求，去掉一切不实在的功能来降低价格，添置，创造一些适合农村消费者心理，并为其所喜爱的功能。

       　（2）价格策略

       　由于农村消费平时以传统节俭型为主，针对这种情况，采取低价策略，谋求在短时间内占领市场。另外，农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。

       　（3）渠道策略

       　农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。所以在铺设营销网络时，考虑一下几点：

       　1，减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点，形成"企业—县级批发商—村级零售商"的通路。

       　2，与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实，也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派车送货，售后服务等。

       　3，联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积累了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点的成本，争取了主动。

       　（4）促销策略

       　农村消费者在购买商品是的主要心态是"眼见为实，耳听为虚"，他们主要的信息渠道是"到商店参观实物"，"电视广告"，"亲友介绍"，对于报纸，广播广告，以及售货员的推荐，他们大都认为不足信。有鉴于此，企业在投放电视广告时，可将目光放在基层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注与信任。

       　2，品牌营销

       　在农村做品牌营销前，先做一些感情营销，比如扶助当地教育事业，改善交通基础设施，兴办各种农村娱乐活动，帮助发展农村福利事业，加强企业与农村居民的感情联系，树立企业的公众形象。然后再做一些针对性的产品广告，比如家电知识讲座，现场实物演示等，让农村居民在对你（企业）获得好感后，再了解你的产品。其次，企业在农村进行品牌营销时，还要注意品牌形象和质量品牌，使企业产品在消费者心目中树立与众不同的记忆，从而对该产品产生品牌偏好，质量认可。再次，在进行品牌营销时，还要注意农村居民的从众心理和意见领袖作用的影响，要多和当地有威望的人进行沟通交流，传播企业品牌形象。

       　3，二手营销

       　把旧家电通过"以旧换新"或"折价回收"方式收回，然后统一运到厂家，由厂家的专业工人进行翻修，维修及适当改进；之后由厂家统一包装，贴上标签，注明是由厂家翻新的（翻新时间都应注明），在质量，服务，保修上都跟其它产品一样的二手家电。这样做节约了资源，降低了成本，增加了利益；农村居民则可以花不多的钱，买到正规厂家的家电产品，少了受坑骗之虞；对全社会而言，废旧家电的污染问题能得到缓解，家电伤人的隐患也可得到有效解决，可谓一举多得。

       　4，售后"流动车"维修服务

       　公司购买几辆大车，车身用本公司的家电广告装饰，标明为某公司家电售后服务"流动车"。根据农村居民的居住密度具体分配车辆，该车周期循环服务该区域。

        六，财务规划：

       　我们计划筹资90600元人民币，开业时主要支出如下：

       　房租20000元，注册费1500元，装潢7000元，应付职工薪资2600元每月，机器设备6000元，包装运输500元每月，桌椅500元每月，水电管理费2000元每月，原料2000元每月，不可预见支出2500元每月，营销费1000元每月，流动资金5000元。

2022科技创业项目计划书2

        一、企业概况

       　1.主要经营范围：

       　2.企业类型：

       　□生产制造□服务□批发□零售□农业

       　□新型产业□传统产业□其他

        二、创业计划作者的个人情况

       　1.以往的相关经验(包括时间)：

       　2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

        三、市场评估

       　1.目标顾客描述：

       　2.市场容量或本企业预计市场占有率：

       　3.市场容量的变化趋势：

       　4.竞争对手的主要优势：

       　5.竞争对手的主要劣势：

       　6.本企业相对于竞争对手的主要优势：

       　7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

        四、市场营销计划

       　1.产品

       　2.价格

       　3.地点

       　(1).选址细节：

       　(2).选择该地址的主要原因：

       　(3).销售方式(选择一项并打∨)：

       　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商

       　(4).选择该销售方式的原因：

       　4.促销

        五、企业组织结构

       　1.企业将登记注册成

       　□个体工商户□有限责任公司

       　□个人独资企业□其他

       　□合伙企业

       　拟议的企业名称：

       　2.企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

       　职务月薪

       　业主或经理员工

       　企业将获得的营业执照、许可证：

       　类型：预计费用：

       　3.企业的法律责任(保险、员工薪酬、纳税)：

       　种类：预计费用：

       　4.合伙(合作)人与合伙(合作)协议

        六、固定资产

       　1.工具和设备

       　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

       　2.交通工具

       　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

       　3.办公家具和设备

       　办公室需要以下设备：

       　4.固定资产和折旧概要

        七、流动资金(月)

       　1.原材料和包装

       　2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

        八、销售收入预测(12个月)

        九、销售和成本计划

        十、现金流量计划

2022科技创业项目计划书3

        团队介绍

       　本团队是一个能力多元、优势互补，院系多样、资源互动，合作融洽、管理有效的优秀团队。由10名分别来自半导体光电子、管理、财会、营销等专业的北大学生组成，团队还邀请技术研发、成本控制、财务管理、市场营销等方面的专家对团队进行直接指导。

        负责人简历

       　毛帽，北京大学管理学硕士研究生，哲学、经济学双学士学位。

       　曾任摩托罗拉人力资源总监助理；北大国际MBA市场部兼职助理；首届儿童发展国际论坛报告人；参与国家985等重大课题研究；光电信息协会创始人之一；学生活动骨干。

        项目简介

       　21世纪，人类的生活质量不断提高，在享受舒适的物质生活的同时，人类开始更加注重节能，环保，健康。一种全新的照明技术应时而出。以LED为光源的半导体照明具备节能，环保，健康，使用寿命长，显色效果好等优点。半导体照明代替传统光源已成必然趋势，人类将迎来第三次照明革命。为了把握新的产业机遇，2003年中国启动了“国家半导体照明工程”。并将在“十一五”期间投入巨资推行半导体照明工程。LED的时代已经到来。

       　把握时代动脉，北京大学10名创业学生提议建立芯光科技股份有限公司。该公司拥有LED芯片领域的多项专利——“激光剥离”技术和“上下电极”技术（申请号：200410009840.0；200410009840.5）等。公司定位在生产大功率LED，以提供绿色、高效、持久的产品，主要应用于汽车用灯和景观照明、装饰灯市场和大功率白光照明。

       　以下六个方面概述了芯光科技股份有限公司的投资亮点：

       　以“节能，环保，健康”为导向的国内外半导体照明市场处于快速成长阶段，极具发展潜力。

       　面对中国的半导体照明市场，芯光科技的进入能够同时满足数量众多的下游厂商的需求，并填补国内缺乏大功率、高质量LED管芯生产厂商的空白。

       　LED是理想的照明和装饰光源，同传统光源相比，具有节能、长寿、环保、健康、安全可靠、响应时间快、适用性强等一系列优势。

       　芯光科技依托北京大学国家重点实验室，拥有“激光剥离”和“上下电极”等独家专利技术，这些新技术代表未来发展趋势，在全世界具有领先地位。

       　芯光科技拥有专业从事LED技术研究的半导体光电子博士与擅长于策划营销的MBA等队员共同组成的能力多元，优势互补的创业团队。

       　在“国家照明工程”的推动下，2008北京奥运会和2010上海世博会将成为芯光科技发展与壮大的重大商业契机。

       　……发展的契机在眼前铺开一片华丽乐章，芯光科技股份有限公司将把握契机，加速发展，用3－5年时间，向国内一流LED大功率、高档次管芯的研发和生产进军，填补国内企业在大功率LED管芯生产领域的空白，为中华民族照明事业贡献一份力量。

2022科技创业项目计划书4

        一、项目描述

       　游道科技致力为游戏运营商提升付费用户群，打造优质优惠的虚拟道具购买平台。

        二、市场目标概述

       　截至2014年12月，中国网民中整体游戏用户的规模达到3.7716亿人，占网民总体的58.1%。游戏已成为现代人生活不可或缺的重要组成部分。

       　《2014年中国游戏产业报告》显示，2014年中国游戏市场整体收入，行业规模达到1144.8亿元，同比增长37.7%。端游收入608.9亿元，页游202.7亿元，手游274.9亿元，社交游戏57.8亿元，单机游戏0.5亿元。

       　游道科技面向所有游戏运营商及玩家，最大限度地发掘和满足玩家的需求。游道科技致力在三到五年内打造成为最大的虚拟道具优惠网站之一。

        三、商业模式

       　游道科技通过构建虚拟道具众筹网站和团购网站、手机APP等一体平台，与运营商合作，获得授权销售虚拟道具销售收入分成、道具销售差价、广告发布等收入。

        四、项目优势及特点简介

       　1、市场机会：当前众筹网都集中在科技产品和股份募集方向，而团购网站则集中在产品、食宿方向。通过相关市场调查与研究，发现游戏领域中类似网站项目没有，类似的运营商活动各有一家，且知晓度不高，可以说是一个市场空缺。

       　2、项目优势和特点：据行业分析，免费游戏玩家付费率在3%左右，2014年创造近1000亿元的价值。项目通过团购、众筹等方式，减少玩家一次性投入从而增加付费玩家群体。项目盈利快、利润点稳定，收益增长空间大。相对于那些投资多年仍盈利无望的网站来说，游道科技有着独特的优势。

        五、团队

       　管理人员具有8年以上管理工作，拥有完善项目管理经验。美术总监，5年专业设计经验，拥有无限创意。营销总监，现任深圳大型游戏公司策划总监，拥有丰富的渠道及市场资源。

        六、融资计划及用途

       　计划募集200万人民币。主要用于研发、市场营销及运行流动资金。创建公司及项目开发和前期运营，完全自主开发上线，需要十万元资金（购买网站源码上线，则需五万元资金；使用源码二次开发上线，则需一万元资金）。前期三个月运营费用预计需要十万元。网站上线后，需要大量推广，预计投入壹佰万元。剩余作为营销和流动资金。

       　2单位：游道科技有限公司地址：西南科技大学科创园区

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        一、项目背景

       　美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的'生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀！服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。

       　这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。

        二、公司项目策化

       　1.提供靓丽服饰,网店使命

       　我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。

       　2.公司目标

       　立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。

        三、经营环境与客户分析

       　1、行业分析

       　悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，2010年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达。

       　2、调查结果分析

       　本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

       　(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

       　(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

       　(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

       　(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。

       　(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。

       　3、目标客户分析

       　在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等

        四、经营策略

       　1、价格策略

       　"悦靓女屋"在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

       　2、促销策略

       　⑴宣传策略

       　利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。

       　⑵服务方面

       　网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：

       　①第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。

       　②交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。

       　③服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

       　④不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.

       　⑤建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。

       　渠道建设

       　就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

       　策略实施

       　(1)市场范围选择在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。

       　(2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。

       　(3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。

        五、营销效果预测与分析

       　1、营业额收入

       　据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。

       　2、支付方式

       　淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。

       　3、订货方式

       　淘宝网上订购，电话订购。

        六、不足与困难之处

       　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。.

       　网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好！

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山东三源家电有限公司怎么样？

       我就是做这个的 现在做的格科家电清洗。我觉得1.先从身边熟悉的小区做起（或者调查小区消费水平，一般或者一般以上消费就行，建议重点关注行政单位社区，教师社区和医疗系统社区，这些都好做，人们的收入和健康清洗意识都强）

       2.你的第一家客户就是你的口碑，（有时候甚至可以先免费清洗一家，一定要让用户填写清洗反馈表和联系电话等）我们可以拿这个用户做宣传（用户说一句好比我们说十句都管用）

       做好了第一家就可以由一家带动整个小区；同时联系社区小店，去洽谈把货放他们店里，让他们代卖，可以卖出后再收款。

       给社区小店做个免费的清洗操作演示，让他们很直观的看到威格利清洗剂家电清洁剂的效果，以后有客户想了解家电清洗的时候，就直接通过演示给客户看效果，小店不用找多了，先找两家比较有规模的店代卖就可以，记得一定要配齐彩页等，在小店门口把大海报贴好，把条幅给挂好，有的小店有碟机的，把清洗宣传的光盘给配好。。。

       3.在您所在的小区利用周末或节假日在小区出入口摆一张写字台，放上展板，挂上条幅，发发资料和名片，给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果，这样即可以达到宣传的作用，又能销售产品，同时您也帮他们清洗干净了家电，（建议清洗后主动积极的推销清洗服务卡，详情见小区办卡推广。）小区宣传不用天天做，连续两天就行了，记得定期回访，就是隔段时间再回来接着宣传接着做。（条幅等就挂在那里了）

       4可以联系酒店、宾馆，餐厅等对卫生条件高的地方，拿出样板，亲自做试验给他们看，咱们威格利的产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。（实惠产品，免费培训技术，免费提供宣传品。免费精心指导市场拓展等）眼见为实，效果是第一位的。

       个人意见 仅供参考 希望采纳给分！！

       山东三源家电有限公司怎么样？

       山东三源家电有限公司是2006-05-22在山东省泰安市注册成立的有限责任公司，注册地址位于泰安市财源大街108号。

       山东三源家电有限公司的统一社会信用代码/注册号是913709007892732598，企业法人徐文，目前企业处于开业状态。

       山东三源家电有限公司的经营范围是：本店内零售卷烟、雪茄烟；零售散装食品；现场制售食品；食盐零售；图书零售；食品销售；家用电器批发零售；五金交电、日用百货、家居用品、家具、摩托车、电动车、电子产品、通信设备销售；停车服务；场地租赁；电脑维修服务；服装鞋帽、纺织品、化工产品、办公设备、工艺美术品、室内装饰材料、文具用品、体育用品、电话卡、充值卡销售；出租店铺；摄影服务，家用电器维修服务。。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为914269万元，主要资本集中在100-1000万和1000-5000万规模的企业中，共2273家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

       山东三源家电有限公司对外投资3家公司，具有30处分支机构。

       通过百度企业信用查看山东三源家电有限公司更多信息和资讯。

       泰安市三源家电的服务电话

       三源咨询电话

       泰安三源0538－8330880

       宁阳三源0538－5635555

       莱芜三源0634－6228333

       泰安三源家电营业时间

       营业时间是早上7点到晚上9点。

       三源家电确实不错，他们泰安店的地址是山东省泰安市财源大街108号。一般商场都会有些小优惠的，具体是什么优惠还是要你自己亲自去了才知道。泰安市三源家用电器有限公司主要经营：null等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

       好了，今天关于“电器维修公司经营模式”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“电器维修公司经营模式”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。